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北大毕业去带货,她赚了1个亿

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通过给自己打造亮眼人设、确定受众并抓住目标用户痛点等方法,刘媛媛在短时间内就吸引了大批粉丝。
1)多重“人设”,光环加持,想要通过知识付费、卖书带货赚钱,首先你要是一个对的「人」,也就是一个受到大家认可的主播。因为,在直播间售卖东西,本质上是售卖“信任”;用户要信任主播的选品能力,才可能下单。为了拿到用户的新人,刘媛媛给自己打造了各种“人设”,让用户相信自己的专业能力。
她的第一个人设是:“寒门”贵子、北大法律硕士。农村出身的她,通过自己的努力,考上对外经贸大学,又读了北大法律硕士,成为了“寒门贵子”。这样的故事励志、稀少,很容易吸引大家的眼球。同时,刘媛媛的个人成长奋斗史、北大毕业的名校光环,也让她的这一重“人设”更容易获得用户认同,也让用户对其本人的不到学习能力、专业能力更加信任。
她的第二个人设:“励志讲师”,《超级演说家》冠军。刘媛媛在北大读研究生的时候,参加了一档节目,叫做《超级演说家》。一开始,她并非热门选手,甚至不被人看好;最后却拿下了《超级演说家》第二季的冠军。在她的自述中,在参加《超级演说家》之前,她只参加过班委竞选,从未有过专业的演讲经历。可就是这样的她,在比赛前研究了数百个演讲者的语气、表达方式、肢体动作,又看了 20 多本演讲技巧的书,快速找到了适合自己的演讲方式,最后夺冠。由于演讲的内容都很正能量,因此她也有了“励志讲师”这样一重标签。
刘媛媛的第三个人设则是,创业CEO,登上福布斯精英榜。北大毕业以后,她选择了创业。从创业初期负债 300 万,到收获人生的第一个 1000 万,最后登上了福布斯的精英榜单。这三重人设,是她帮用户将自己过去的成绩「划了重点」,以便大家能快速记住她;同时“逆袭人生”“励志的小镇做题家”这些标签,都增加了她的“精英感”能让用户对她在“知识”方面的专业能力更加认可,为卖书做足了铺垫。


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